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整体衣柜前景广阔 行业困局如何应对

发布时间:2020-01-18 17:11  浏览量:139

媒体预测,在未来5年内, 整体衣柜行业可以做到500亿元以上的规模,在10至15年以后,衣柜行业甚至可能赶超橱柜行业,成为家居领军行业。不过,由于行业起步时间较晚,企业可学习借鉴的经验并不多,市场专业化程度,工艺技术水平,人才培养都存在不足,这影响了行业进一步规范化、市场化的进程。此外,橱柜、五金、木地板等诸多边缘行业家居品牌纷纷涌如衣柜市场,也凸显出了整个行业存在的问题。

对于整体衣柜目前的情况,笔者认为,衣柜行业主要存在两大困局:

困局一、低价抛售,扰乱市场正常秩序。

衣柜行业进入门槛并不高,一些新入行的企业只是看好衣柜行业广泛的前景,对衣柜行业了解并不深,更缺乏核心的技术工艺,一进入这个行业就开始打价格战,以低价吸引消费者,这在短期确实能有效提升企业的销售额,但从长远来看,企业长期的低价销售无法获得足够的利润支持,逐渐丧失持续发展创新的能力,企业很容易陷入恶性循环中不能自拔,停留在二线,甚至三线品牌,止步不前。此外低价产品的质量也让业界人士担忧,在物价,生产成本、管理成本日益上涨的情况下,一味拼产量、拼销量、拼价格,必然会影响到产品的质量和服务的标准,更有甚者,影响到消费者对整个衣柜行业的信心。

庆幸的是,业界已经充分认识到目前的困境,一些有远见的企业纷纷呼吁同仁,走品牌创新之路,加强业界交流,共谋求发展。圣丽宅配负责人在接受记者采访时,对如何做大规范行业,也提出了三大倡议:

一、无规矩不成方圆

推动国家出台衣柜行业相关标准,确保行业健康、稳定、有序的发展。行业标准出台后,相信各企业在产品的用材、环保等方面都将标准化、规范化,以确保行业健康发展。

二、鼓励企业创新,杜绝抄袭模仿

目前,市场上产品款式相互抄袭的现象比较严重,衣柜专委会应该敦促行业,鼓励自主研发,打击抄袭模仿,这样才能从根本上扭转行业现在的困局,衣柜企业才能推出叫好又卖座的产品,推动整个行业持续发展。

三、加强交流,做大市场

衣柜市场不会存在某一个品牌一家独大、大小通吃的情况,做大中国整体衣柜这个产业,靠的不只是几个领军企业,而需要整个行业共同努力。衣柜专委会也应当多组织行业座谈会,加强企业之间的交流,特别是高管、设计师等技术人员相互之间的交流学习,大家共同促进、共同发展。

随着全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会的成立,整体衣柜也进入了新的发展纪元,相信在圣丽宅配,史丹利,欧派,索菲亚等知名大品牌的推动下,在行业同仁共同的努力下,整体衣柜必将掀起一股席卷全国的时尚风暴,缔造一个又一个销售奇迹。

困局二、山寨泛滥,阻碍行业正常发展。

整体衣柜在中国的起步时间较晚,由于设计人才不足、设计水平低下,有创意的经典作品屈指可数,这就造成了行业抄袭成风,产品同质化十分严重,一些知名品牌的畅销产品,成为许多企业抄袭仿制的对象。笔者走访市场了解到,品牌与品牌之间并没有大的跨越与突破,产品雷同者居多,譬如说:国内整体衣柜标志性品牌圣丽宅配,08年推出的震撼行业的全新概念衣柜“仿古雕”系列,由于深受消费者的喜爱,故而在全国整体衣柜专卖店均能看到山寨版的“仿古雕”概念衣柜衣柜的身影出现。

面对市场上层出不穷的山寨产品,各大品牌也是深受其扰,有苦难言。企业花费了大量人力物力做研发和推广的产品,山寨版却只需要稍加改动,甚至全盘照抄,就能共享市场,虽然“山寨版”只是山寨了一些表象,但却也足以混淆普通消费者的视线,这严重侵害了被抄袭仿制者的合法权益。而花费偌大心血研发推广的产品,胜利的果实却让他人轻松摘取,这让许多企业感到寒心,不敢再提产品研发,这严重阻碍了整个行业的发展,动摇了行业发展的根本,长此以往,整体衣柜,危矣。

衣柜走进“财智时代”

什么是财智时代?财智时代是知识经济时代的另一种解读,也是一个以财求智、以智生财、财智相融的时代。当其他行业已经完成萌芽、发展、壮大、成熟的过程,衣柜行业还处在一个初级的发展阶段。当然,在这阶段中,有部分企业已经完成了一定的原始积累,但要想在今后更为庞大的衣柜市场中竞争,衣柜企业亟需不惜财富进行“招商引智”为发展蓄力。

走进“财智时代”,是一个有战略眼光和市场远见的企业决策者所为。一个卓越的企业离不开一个卓越的领导人,品牌与品牌之间的竞争,更多是领导人之间的较量和决斗。衣柜行业,已走进了“财智时代”,决策者必须要与时俱进,以全局的思维去审视问题。

审时度势,变换思想

首先,解决从“生意人”到“企业家”的角色转换问题。生意人和企业家给人的感觉是前者善“计小数”,后者懂“算大账”。今天,那些挣扎存活的衣柜厂商,无论是智慧、运气、努力还是选择,翻开历史的印记,过去的盈利,只是自己努力学习、努力经营、创造性劳动后的副产品。所谓力不到不为财,过去的衣柜企业为了实现原始积累,老板必须亲力亲为,小心谨慎地做好每一件事。

今天,衣柜行业已站在时代的转折点上,企业已完成了初期的积累,发展到一定的规模。老板再不可能像以前事必躬亲,需由“从头管到脚”抽身为“只管头管脚”,更多的是放权让部属发挥最大创造性和积极性,要将精力集中于开拓和创新经营,将“订制服务”做细做精,并考虑企业应如何借势、用势、造势,从而确立行业的领先和优势地位。

已解决了原始积累而获得决赛权的衣柜企业家,今时今日再不可能继续埋头苦干,而是要抬头远望,审时度势,把握未来的规律和趋势,要将“芯片”升级换代,还必须用开阔的胸襟和眼光借助专业的公司,如公关公司、品牌管理公司、营销公司和管理顾问公司、资本运营公司等,利用他们的力量来使企业的发展以分工协作的方式继往开来。这样,才能在衣柜市场那惊涛骇浪中纵横驰骋,克敌制胜而安身立命。否则,或在偶然中成功,却在必然中灭亡。

其次,衣柜企业需明白,“战略”比“管理”更重要。管理是一种日常性的行为,侧重于关注企业的内部,按正确的方式和方法精确地做事,追求的是效率和效益;战略则是一种非日常性的行为,侧重于企业外部(市场),追求的是做正确的事,确定哪些是对企业最有价值的事情。

现在用个比喻来解读一下衣柜行业所处的位置:以前大家都在大江里航行,不用为方向发愁。而今天,大家都走到了出海口,将要面对浩瀚的太平洋。过去船长只需凭眼睛和江岸就可以定方向,现在船长却要用罗盘、航海图、卫星导航,需要全面的海洋知识来决定方向。在这多变的海洋环境中,一切都必须重新审视。

衣柜行业现百舸争流,千帆竞起,巨头入侵,现已经打破了在大江上排队航行的局面,经营创新、战略定位都已摆到了衣柜企业的面前了。如果说昨天衣柜行业下的是象棋,注重战术,那今天下的却是围棋,需要战略思维。

再次,衣柜企业既要重招商,更要重“引智”,为企业“采购思想”。企业竞争终归是人才的竞争,对“引智”的投入会为即将航向深海区规划储备相应人才,同时善用“外脑”更助力企业发展。在招商方面,现今各衣柜企业都在“跑马圈地”,争地盘、抢份额,但跑马观花式的“招商”容易变成“招伤”。企业既要“百度竞价”,也要“百度优化”;既要“开疆拓土”,更要“深耕细作”,将服务做精做细,以提高经销商的信任度与忠诚度。

各衣柜企业怎样充分认识中国的城市化给衣柜行业带来的巨大机遇,如何用企业家的商业智慧从战略上把握社会和行业大势、经济的内在规律和文化底蕴,是我们衣柜行业“以洋为师”并披着“洋皮”的品牌能否真正扎根中国,开花结果的前提。

以上论述,不从实操性落笔,也不从实战性论述,纯属一种观点的表达。从“预警飞机”的角度去俯视情势和探析问题,祈求使衣柜企业多一种声音,多一种视野,能够走得更好。观感如何,见仁见智。归结一句话:有什么样的客户,就有什么样的衣柜;有什么样的衣柜,就有什么样的衣柜厂家;有什么样的衣柜厂家就有什么样的衣柜产品和服务方式的提供。

纵观现在所有衣柜厂家,都希望打造百年品牌,都希望将辉煌永恒传承。但必须深刻明白今天行业的发展已到达出海口,即将要面对的是太平洋的惊涛骇浪。如何乘风破浪、安身立命?如何从“革命的成功”迈向“改革的辉煌”?唯有创新、战略,至高无上!

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